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中国红酒供销网——红酒代理商如何开发人脉渠道?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-25  浏览次数:64
核心提示:在美国,有一句流行语:一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而在于你认识谁(who you know)。人脉是创造财富
 在美国,有一句流行语:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而在于你认识谁(who you know)。”人脉是创造财富的有效管道,成功就是70%的人脉+30%的知识,全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。进口红酒行业也不例外。

红酒代理商如何开发人脉渠道?

除了自身的资金实力与经营管理能力之外,人脉资源也是事业成功必不可少的重要因素。俗话说:“人脉决定财脉。”生意人都有一本自己的生意经。中国是一个重人情的社会,做生意没有人脉,不讲究人际关系是很难成功的。如果人们有了相互之间的交情与信任,做起生意来就不是难事。红酒代理商要把红酒生意做大做强,开发好身边的人脉渠道,也是非常重要的。

一、红酒代理商开发人脉渠道的关键要素

(1)互惠。有人说:“人脉不是积累而来,而是交换而来。”有效人脉的本质就是:价值交换。没有付出就没有收获,红酒代理商在朋友圈做生意,很重要的一点就是互相帮衬。

(2)互赖。相互信赖的朋友,才会产生坚定不移的关系。做生意尚且需要以“诚信”为基础,做朋友圈生意,更加需要让别人看到你的价值,相信你的为人,并以这种关系为纽带,才能建立起和谐的利益关系。

(3)分享。分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多,得到的就越多。要有一颗感恩的心,没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。

世界上有两种东西是越分享越多的:智慧、知识与人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的,别人会感谢你。你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别人会觉得你是一个正直的人,别人愿意与你做朋友。

(4)坚持。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的感情是越走越近的,时间久了,你不和他们联系,他们会慢慢生疏你,甚至忘记你。持之以恒的真情,才能打动别人。

二、红酒代理人脉资源如何转化

1、互相帮衬——把朋友变成客户

不要忽略掉你周边的每一个可能成为你客户的人,或者说可以帮助你做生意的人。包括你的朋友、同学、旧同事、客户以及以前的合作伙伴等,因为每一个人的人脉关系都是不一样的,在他们的关系里有你需要的关系;他们新建立的人脉关系对你同样是有用的;若你的为人较好,他们会为你口碑相传。

营销策略:朋友圈营销更加要注重方式方法,让他们感觉到你是为他们带去实惠、送去利益、分享好处,而不是为了赚他们的钱。在这点上,除了根据不同的朋友圈制定不同的优惠方案外,额外的葡萄酒相关礼品、配件等就可以派上用场。

2、业务延伸——让朋友帮你赚钱

有生意交集的客户/朋友,自然也有自己的人脉资源,除了自己对葡萄酒的需求外(应酬/送礼),还可以发展朋友的朋友/合作伙伴帮他卖酒。

开发身边有人脉渠道的朋友或客户兼职卖酒,利用其现有的人脉关系资源(朋友圈、合作伙伴等),以利益(中间利润/回扣)或人情(互惠/送礼)为纽带,拓展葡萄酒的销售渠道。有人脉实力的朋友能够给你带来的利益是不可估量的。让朋友变身“合作伙伴”,以“资源入股”的形式,一传十、十传百,红酒代理商在当地朋友圈的知名度必然会提升不少。

 
 
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